Gå til indhold
Kontakt os

Revenue Stream Management:
En metode til Go-to-Market (GTM)

Omsæt jeres kommercielle(Go-to-market) strategi til konkrete aktiviteter med Revenue Stream Management.

Hvad er Revenue Stream Management?

Revenue Stream Management er en proces/arbejdsmetode, der gør det muligt at skabe den rette sammenhæng mellem hele jeres GTM-organisation (Marketing, Prospecting, Salg og Delivery/leverance) og markedet.

Traditionelle organisationer styres ofte efter afdelinger – Marketing, Salg og Leverance – hvor hver afdeling har sine egne mål og KPI’er. Marketing kører kampagner. Salg arbejder med deals. Leverancen afslutter projekter. Revenue Stream Management erstatter denne fragmenterede tilgang med fokus på Revenue Streams frem for silo-opdelte KPI’er.

Ved at arbejde med “streams” frem for individuelle KPI'er sikrer I, at jeres GTM-strategi, budskaber og eksekvering er fuldt alignet og alle ved hvad der skal ske, fra den første kundekontakt til den endelige levererance.

Læs mere om Revenue Stream management
Revenue stream

Et eksempel på en Revenue Stream

En Revenue Stream fungerer som en alignment-motor på tværs af alle GTM-teams, der interagerer med kunderne.
Den sikrer, at værdien kommunikeres konsistent, samtidig med at organisationen forbliver tæt alignet.
Alle ved præcist, hvordan de bidrager til den specifikke Revenue Stream, og hvilke opgaver de skal prioritere for at lede kunden videre.


Simple-Revenue Stream

Hvorfor bruge Revenue Stream Management (RSM) i jeres GTM-organisation?

Design uden navn-56

Tydelighed og retning

Når I kortlægger “GTM-motoren” med RSM, får hver medarbejder klarhed over præcis, hvem de skal målrette sig mod, hvilket budskab de skal formidle, og hvilket værktøj de skal bruge som næste skridt.

Design uden navn-56

Den samme kernefortælling

RSM samler værdiskabelsen i ét “værdiunivers”, hvor I sikrer, at alt fra LinkedIn-kampagner til noter fra salgsmøder er alignet med de samme persona-udfordringer og den samme kommercielle fortælling.

Design uden navn-56

Fra strategi til daglige aktiviteter

RSM giver ledelsen indsigt i, hvordan den overordnede strategi bliver omsat til daglige opgaver i organisationen. Med den indsigt kan I løbende justere “motoren” baseret på data og muligheder.

Design uden navn-56

Gentagelig succes og skalerbarhed

Når I designer og styrer revenue streams, skaber I en gentagelig blueprint for succes. Det reducerer markant “time-to-market” for nye initiativer og gør jeres vækst forudsigelig i stedet for afhængig af ekstraordinære indsatser.

BIGR AI Platform –
designet til Revenue Stream Management

BIGR AI Platform er den første platform, der er bygget specifikt til Revenue Stream Management. Platformen gør det nemt at designe, bygge og styrer forskellige Revenue Streams på tværs af hele organisationen. I BIGR bruger vi platformen til at hjælpe vores kunder til at eksekvere strategi og få fuldt overblik over hele GTM organisationen. 

Skærmbillede ipad-6

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er Revenue Stream Management (RSM)?

Revenue Stream Management er en strategisk disciplin, hvor I driver vækst som en kontinuerlig, tværfunktionel proces frem for som en række isolerede aktiviteter. I designer, eksekverer og optimerer hele rejsen fra det første marketing-touchpoint til den endelige levering og sikrer, at hvert asset og hver aktivitet bidrager direkte til et specifikt omsætningsmål.

Hvor lang tid tager det før vi kan se resultater af Revne Stream Management?

Hvis I bruger BIGR AI Platform  vil I få øjeblikkelig indsigt i jeres nuværende kommercielle situation. Og inden for 30 dage kan I   identificerer de fleste af jeres “quick wins”.  Når I orkestrerer blot én revenue stream (f.eks. jeres mest lovende segment), forbedrer I typisk lead-kvaliteten og øger win rates allerede i det første kvartal efter implementering.

Er Revenue Stream Management egnet til små og mellemstore virksomheder?

Ja, for SMV’er er ressourcer ofte begrænsede. Revenue Stream Management sikrer, at I ikke bruger budget på “tilfældige marketingaktiviteter” eller “ukoordineret salgsoutreach”, men i stedet fokuserer 100 % af jeres indsats på de initiativer, der faktisk flytter bundlinjen.

Hvad betyder det at “blueprinte” en revenue stream?

Blueprinting er processen, hvor I kortlægger hele jeres “værdiunivers”, før I bruger tid eller penge på eksekvering. I BIGR og ved hjælp af BIGR AI Platform definerer I mål segmentet, kortlægger beslutningstagerne (personas) og vælger de præcise kanaler og assets, der skal flytte en potentiel kunde fra awareness til en underskrevet kontrakt.

Hvad er en "Commercial Asset," and hvorfor er det vigtigt at tracke?

Et 'Commercial Asset' er enhver form for indhold, script eller event, der understøtter kundens rejse. BIGR AI Platform sporer “attribution” på disse assets, så I kan se præcist, hvilket webinar, whitepaper eller notat fra et salgsmøde der faktisk bidrager til en succesfuld revenue stream. På den måde stopper I med at investere i assets, der ikke skaber værdi.

Hvordan kommer vi i gang med at bruge Revenue Stream Management?

I kan starte med at bruge BIGR Guided start eller designeren. Vi anbefaler, at I starter med jeres vigtigste revenue stream. I kortlægger jeres eksisterende aktiviteter i rammeværket, identificerer hvor orkestreringen halter, og bruger BIGR til at lukke hullerne med nye, orkestrerede assets. I kan kortlægge en revenue stream både bottom-up og top-down – begge metoder fungerer og afhænger af jeres konkrete situation.