Fra strategi til plan på få minutter med BIGR AI.

Som Marketing Manager eller anden kommerciel leder kender du udfordringen: Strategien er lagt, men når hverdagen rammer, bliver de gode intentioner ofte opslugt af ad hoc-opgaver, fragmenterede data og tvivl om, hvilke knapper der rent faktisk flytter omsætningen.

I denne artikel beskriver vi hvordan du bruger BIGR AI til at bygge en marketingplan, der ikke bare ser godt ud i et slidedeck, men som rent faktisk sikrer handling, eksekvering og driver vækst.

1. Definer jeres forskellige Revenue Streams

Du starter med at oprette en Revenue Stream i BIGR AI. En Revenue Stream er en specifik målgruppe der oplever samme værdiskabelse af jeres produkt/service.

Et eksempel på en Revenue Stream kunne være: ERP til Vestjyst Produktion, med fokus på at fjerne manuelle processer, skabe overblik og optimere produktionsflow

Design din første Revenue Stream med Guided Start  
Du behøver ikke starte fra bunden, BIGR AI og Guided start kan hjælpe dig med at designe et draft til din første Revenue Stream på få minutter og generere eller præcisere jeres fundament. Det er en nem og hurtig måde at komme i gang på og sikrer, at du ikke starter fra  scratch. Det er også praktisk, hvis du har brug for ideer til en ny go-to-market plan for produktlanceringer på nye markeder eller lignenede. 

I BIGR kan du designe mange forskellige revenue streams, for hver af jeres målgrupper, hvilket gør det simpelt at styre og planlægge marketing og kunderejser på tværs af forskellige produkter/services og markeder og på tværs af organisationen. Det giver dig et tydeligt overblik og sikrer retning og fælles forståelse på tværs af alle Revenue Streams.  

2. Persona, segment, budskaber - det vigtige fundament

Når du har defineret din Revenue Stream er næste trin at bygge fundamentet, altså definere:

• Personas: Hvem er vores persona? Hvad er hans/hendes pain points, mål og ansvarsområder?
  
• Segmenter: Hvilke brancher og virksomhedsstørrelser går vi efter?
• Commercial Narrative: Hvad er value proposition og budskab til netop den persona og revenue stream og hvordan sikrer vi at det er det gennemgående i budskab i alle touch points?
• Referencer og indhold

Når du definerer alt det i den enkelte Revenue Stream, har alle en fælles referenceramme og du ved altid hvad der skal ske ift. marketing for den givne målgruppe. BIGR AI kender altid fundamentet og målet og kan komme med ultra-personlige forslag til content, budskaber mm. ift at flytte leads i den rigtige retning. Du behøver ikke starte fra bunden, BIGR AI hjælper dig med at komme med konkrete bud på personaer, budskaber og hvilke content der er relevant for målgruppen. 

3. Design den intentionelle kunderejse. Vis hvad der skal ske og hvordan I skaber leads. 

Når du har fundamentet på plads, er næste skridt at designe den intentionelle kunderejse i BIGR Canvas. Det er her, magien sker. I stedet for at have din marketingstrategi låst fast i statiske dokumenter, slides eller adskilte systemer, samler Canvas alt ét sted for at skabe en sammenhængende kunderejse fra den første interesse til lukket salg.

I Canvas designer du jeres go-to-market-aktiviteter som en sammenhængende kunderejse og forbinder alle aktiviteter med Call-to-Actions. Fx kan en LinkedIn-artikel føre til en Landing Page, som leder videre til et webinar og et demo-kald.

I Canvas-visningen kan du trække dine aktiver ind og forbinde dem på tværs af afdelinger:

• Kanaler: Hvor møder vi kunden (LinkedIn, Google, Events)?
• Indhold: Hvilke blogs, guides eller videoer skal flytte kunden fremad
• Events: Hvornår skal de inviteres til webinar eller demo?
• Call scripts: Hvad skal der siges, når der ringes kold eller følges op på leads og kunder
• Product/service: Hvad er det for en service/produkt vi gerne vil sælge i denne revenue stream.
• Forbindelser /Call to actions: Du tegner linjer (CTA-relationer) mellem aktiverne, så du bygger en logisk rejse fra "Awareness" til "Won Deal".

På den måde bliver det tydeligt for alle med kundekontakt, hvad intentionen og formålet er med de forskellige aktiviteter og hvad det skal lede til. Du kan også hurtigt identificere revenue leakage – fx når godt indhold ikke leder kunden videre til næste relevante skridt. På den måde kan du tydeligt vise, hvordan din strategi og plan skaber leads og hvordan du sikre at jeres leads bevæger sig i den rigtige retning – mod et salg.

4. Aktivér din marketingplan med "Work Items"

En plan er intet værd uden handling. For hvert aktiv i dit Canvas (f.eks. en blogpost) kan du oprette Work Items. BIGR AI kan hjælpe dig med at nedbryde en stor opgave til specifikke opgaver med deadlines og ansvarlige og også komme med konkret bud, baseret på jeres definerede revenue stream og mål. Dette gør din marketingplan eksekverbar fra dag ét og sikre, at den visuelle plan og intentionelle kunderejse kan omsættes direkte til en operationel to-do-liste, som hele dit team kan arbejde videre med.

5. Track ROI og Attribution

Fordi alt er forbundet i en Revenue Stream, kan du se præcis, hvilke dele af din plan der skaber værdi, hvad der mangler og hvor du skal prioritere tid og ressourcer for at nå i mål. Ikke bare i marketing, men på tværs af hele organisationen og kunderejsen. Du kan se hvilke aktiviteter der konverterer og hvor der mangler aktiviteter eller indhold for at skabe sammenhæng. Du kan også nemt se, hvordan alle dine forskellige Revenue Streams performer. Hvis en kampagne ikke leverer leads til salg, kan du justere planen med det samme baseret på data fremfor mavefornemmelse. Du kan også se hvor mange assets og opgaver hver team har/mangler for at I er klar til launch og kan sikrer sammenhæng mellem alle jeres touchpoints og aktiviteter. . 

Det gør forskellen mellem en strategi, der blot beskriver en række aktiviteter, og en strategi, der kan eksekveres og skabe leads.

6. AI integration og Suggested Actions sikrer eksekvering på tværs

Når planen er lagt er det sidste step at sikrer eksekvering. BIGR integrerer med jeres CRM-systemer og kendte AI-agenter, hvilket gør det hurtigt og nemt at få præcis data og viden, der hvor I allerede arbejder. Fx. kan jeres sælgere og konsulenter få en 100% relevant mødebriefing i Claude inden et møde, så de ved præcis hvad kunden har mødt tidligere og hvilke content, cases og events der vil være relevant at positionere for at flytte kunden videre på den intentionelle kunderejse. Med andre ord sikrer BIGR AI, jeres CRM og eksisterende AI, at I kan eksekvere på planen og møde kunder og leads med personaliserede budskaber, baseret på lige netop deres virkelighed. Det øger konverteringsraten og jeres pipeline.

Lav din 2027-marketingplan med BIGR AI, og vis, hvordan I skaber leads og bidrager til vækst.