Som Marketing Manager eller anden kommerciel leder kender du udfordringen: Strategien er lagt, men når hverdagen rammer, bliver de gode intentioner ofte opslugt af ad hoc-opgaver, fragmenterede data og tvivl om, hvilke knapper der rent faktisk flytter omsætningen.
I denne artikel beskriver vi hvordan du bruger BIGR AI til at bygge en marketingplan, der ikke bare ser godt ud i et slidedeck, men som rent faktisk sikrer handling, eksekvering og driver vækst.
Du starter med at oprette en Revenue Stream i BIGR AI. En Revenue Stream er en specifik målgruppe der oplever samme værdiskabelse af jeres produkt/service.
Et eksempel på en Revenue Stream kunne være: ERP til Vestjyst Produktion, med fokus på at fjerne manuelle processer, skabe overblik og optimere produktionsflow
Design din første Revenue Stream med Guided Start
Du behøver ikke starte fra bunden, BIGR AI og Guided start kan hjælpe dig med at designe et draft til din første Revenue Stream på få minutter og generere eller præcisere jeres fundament. Det er en nem og hurtig måde at komme i gang på og sikrer, at du ikke starter fra scratch. Det er også praktisk, hvis du har brug for ideer til en ny go-to-market plan for produktlanceringer på nye markeder eller lignenede.
I BIGR kan du designe mange forskellige revenue streams, for hver af jeres målgrupper, hvilket gør det simpelt at styre og planlægge marketing og kunderejser på tværs af forskellige produkter/services og markeder og på tværs af organisationen. Det giver dig et tydeligt overblik og sikrer retning og fælles forståelse på tværs af alle Revenue Streams.
Når du har defineret din Revenue Stream er næste trin at bygge fundamentet, altså definere:
Når du definerer alt det i den enkelte Revenue Stream, har alle en fælles referenceramme og du ved altid hvad der skal ske ift. marketing for den givne målgruppe. BIGR AI kender altid fundamentet og målet og kan komme med ultra-personlige forslag til content, budskaber mm. ift at flytte leads i den rigtige retning. Du behøver ikke starte fra bunden, BIGR AI hjælper dig med at komme med konkrete bud på personaer, budskaber og hvilke content der er relevant for målgruppen.
Når du har fundamentet på plads, er næste skridt at designe den intentionelle kunderejse i BIGR Canvas. Det er her, magien sker. I stedet for at have din marketingstrategi låst fast i statiske dokumenter, slides eller adskilte systemer, samler Canvas alt ét sted for at skabe en sammenhængende kunderejse fra den første interesse til lukket salg.
I Canvas designer du jeres go-to-market-aktiviteter som en sammenhængende kunderejse og forbinder alle aktiviteter med Call-to-Actions. Fx kan en LinkedIn-artikel føre til en Landing Page, som leder videre til et webinar og et demo-kald.
I Canvas-visningen kan du trække dine aktiver ind og forbinde dem på tværs af afdelinger:
På den måde bliver det tydeligt for alle med kundekontakt, hvad intentionen og formålet er med de forskellige aktiviteter og hvad det skal lede til. Du kan også hurtigt identificere revenue leakage – fx når godt indhold ikke leder kunden videre til næste relevante skridt. På den måde kan du tydeligt vise, hvordan din strategi og plan skaber leads og hvordan du sikre at jeres leads bevæger sig i den rigtige retning – mod et salg.
En plan er intet værd uden handling. For hvert aktiv i dit Canvas (f.eks. en blogpost) kan du oprette Work Items. BIGR AI kan hjælpe dig med at nedbryde en stor opgave til specifikke opgaver med deadlines og ansvarlige og også komme med konkret bud, baseret på jeres definerede revenue stream og mål. Dette gør din marketingplan eksekverbar fra dag ét og sikre, at den visuelle plan og intentionelle kunderejse kan omsættes direkte til en operationel to-do-liste, som hele dit team kan arbejde videre med.
Fordi alt er forbundet i en Revenue Stream, kan du se præcis, hvilke dele af din plan der skaber værdi, hvad der mangler og hvor du skal prioritere tid og ressourcer for at nå i mål. Ikke bare i marketing, men på tværs af hele organisationen og kunderejsen. Du kan se hvilke aktiviteter der konverterer og hvor der mangler aktiviteter eller indhold for at skabe sammenhæng. Du kan også nemt se, hvordan alle dine forskellige Revenue Streams performer. Hvis en kampagne ikke leverer leads til salg, kan du justere planen med det samme baseret på data fremfor mavefornemmelse. Du kan også se hvor mange assets og opgaver hver team har/mangler for at I er klar til launch og kan sikrer sammenhæng mellem alle jeres touchpoints og aktiviteter. .
Det gør forskellen mellem en strategi, der blot beskriver en række aktiviteter, og en strategi, der kan eksekveres og skabe leads.
Når planen er lagt er det sidste step at sikrer eksekvering. BIGR integrerer med jeres CRM-systemer og kendte AI-agenter, hvilket gør det hurtigt og nemt at få præcis data og viden, der hvor I allerede arbejder. Fx. kan jeres sælgere og konsulenter få en 100% relevant mødebriefing i Claude inden et møde, så de ved præcis hvad kunden har mødt tidligere og hvilke content, cases og events der vil være relevant at positionere for at flytte kunden videre på den intentionelle kunderejse. Med andre ord sikrer BIGR AI, jeres CRM og eksisterende AI, at I kan eksekvere på planen og møde kunder og leads med personaliserede budskaber, baseret på lige netop deres virkelighed. Det øger konverteringsraten og jeres pipeline.